昔日的北京同仁堂，以御药起家，京城九门之内声名赫赫;如今的同仁堂科技公司，产品早已走出京畿。丰富的产品群储备、遍布全国的营销网络、触手可及的电商平台，北京同仁堂从未与消费者如此贴近。

 

从“黄金单品”到品种矩阵

       因药兴、以药立，创建三百五十余年的北京同仁堂，煌煌一部中药历史。安宫牛黄丸、西黄丸、六味地黄丸、阿胶等知名产品，是北京同仁堂在消费者心中的源代码，也是同仁堂科技公司拓展市场的利器。

       随着药品政策调整、市场竞争加剧、消费者用药需求的多元化，仅仅依靠“ 黄金单品”难以支撑市场份额的提升。

       二十年来，同仁堂科技公司始终以消费者为中心，以市场、临床需求为导向，依据中医药治疗理念，规划产品线与资源匹配，筛选出市场竞争力强的产品组合，先后推出了感冒、心脑血管病、清火、胃肠道、妇科、外科、五官科、祛风湿等 12 大知名品种群。

 

 

       同一个品种群下包含多个品种、剂型、规格，在为消费者提供一份兼具多样性与针对性的“同仁堂药箱”的同时，也树立了产品在消费者心中的良好形象与精准定位。

       新冠肺炎疫情期间，根据中医“ 防、控、抗、养”治疗原则，筛选出推向市场的43 个品种，并针对疫情防控与市场需求变化，按照不同病种，对品种资源进行梳理与细分，推出养肺、儿药、肾病、癌症、补益 5 个品种群。

可以说，品种群的开发与建设对公司具有长远的战略意义，不仅拉动了经济指标的高速提升，也为公司的可持续发展提供了有力保障。

 

 营销“经络”畅达天下

       经络、气血之说，中医早已有之。如果将气血看作人体生命活动的物质基础，那么它必须通过经络方能输布周身，温养濡润脏腑。

       二十年来，同仁堂科技公司深耕营销渠道网络，依托“ 营销战略联盟、系内单位、零售终端合作和电子商务”四个平台，形成了覆盖全国的终端营销网络局面，覆盖了除西藏自治区以外的所有省市一、二线城市。

 

 

 

 

       公司构建了以主流商业渠道、连锁渠道合作伙伴为主的战略联盟平台，与重要客户形成深度合作，先后与九州通、同仁堂商业集团、华润医药等 58 家战略联盟单位联手。截至 2019 年，联盟成员单位销售额占比 70%以上。

       公司健全以主流经销商为中心的销售大区、省两级分销网络，拓展全国百强连锁渠道，强化与老百姓大药房、健之佳等主流连锁药店的合作力度，开展终端活动，共同做大市场，互利双赢。

       在医疗渠道建设上，主要依托公司丰富的中成药产品资源。其中包含西黄丸、感冒清热颗粒、六味地黄丸等在内 86 个品种进入了 2072 家医疗机构的采购目录。

       电商时代，公司加大与天猫商城、京东、壹药网等平台的合作力度，开办了7家食品类、化妆品类旗舰店，以此推动线上销量增长。线上产品销售额连续多年突破亿元大关。

 

品牌文化，开疆拓土

       北京同仁堂产品行销天下，品牌影响力毋庸置疑，而让同仁堂科技公司在竞争中脱颖而出的，是营销模式上的不断创新。

       公司区分产品的特色、卖点、消费人群和适应地区，“ 一品一策”精细化营销，相继实施阿胶、六味地黄丸、安神健脑液等品种的推广工作，开展“ 新六味，新起点”“抗感行动”“膏方节”“同仁筑梦，赋能终端”等活动，增加了品种覆盖率和市场占有率。

       面对新冠肺炎疫情带来的严重冲击，发起“ 关爱家人·关爱健康·北京同仁堂在行动”活动，与经销商、合作伙伴共渡难关。公司拨付市场急需药品，派遣助销团队深入基层终端，帮助合作伙伴策划营销活动。

       公司以文化力量推动产品与营销创新，陆续发起实施了“ 国药同仁堂·助力中国梦”“中国梦·健康家·家庭药箱进万家”“中医药文化进校园”等多个大型主题活动。

       阿胶、西黄丸、微丸传统制作技艺成功入选非遗保护项目，芦广荣、赵小刚、王悦、项英福等 10 人分别被评为国家级、市级和区级非遗传承人。“ 产品+文化”的营销模式，让同仁堂拥有了越来越多的粉丝。

 

 

 

制药为本，多翼齐飞

       公司围绕大健康产业，加快新品研发，实现子公司多触角、多领域发展，旗下子公司已发展至 19 家，涵盖药材种植、食品、化妆品、广告等多个领域。

       公司下属的 6 家种植型子公司，在安徽、河北、湖北、河南、浙江等省的自有品种种植规模达 3.17 万亩，在保证荆芥、牡丹皮、茯苓等大宗优质地道药材供应的同时，相继开发了牡丹籽油、茯苓枸杞茶、桔梗燕麦代餐粥等产品。

       北京同仁堂（唐山）营养保健品有限公司、北京同仁堂通科药业有限责任公司根据自身定位，挖掘胶剂系列产品市场潜力，推出阿胶系列食品。北京同仁堂麦尔海生物技术有限公司加强科研投入，完善品种群建设，形成了灵芝系列护肤品、芨致系列牙膏、根源系列洗护发产品等护肤、日化用品系列。