在以“前沿创新、高端技术”为基调的第二十四届科博会上，中国（北京）同仁堂集团有限公司就像一块沉香，以丰富深厚的中医药文化底蕴，吸引着来自全国各地的展商和参观者目光。

作为同仁堂集团旗下，集中成药产、供、销于一体的同仁堂科技发展集团，带着改革发展的最新成果参会，让外界看到了企业在复杂市场环境中主动求变的决心。

“大品种战略”获消费者认可

此次同仁堂科技发展集团携带百余个中成药品种参会，其中不乏西黄丸、永盛和阿胶、六味地黄丸、感冒清热颗粒、加味逍遥丸等市场认知度高的主力品种甚至是独家品种。与以往药品“群像展示”的方法不同，科技发展集团将参展的药品分为慢病、未病、儿药、抗癌防癌四大系列，“系列”之下，囊括功能、主治近似的品种。这种“合并同类项”的做法让不少参观者感到耳目一新，“品种还是那么丰富，但经过这么一分类，买药的时候，针对性更强了。”有消费者如是说。

“这是市场和消费者对同仁堂科技发展集团实施大品种战略的认可。”企业相关负责人表示，近年来，结合不同病种与消费者的健康管理需求，企业深度开掘两百余个中成药品种资源，对产品进行梳理与分类，推动“肾病、心脑、补益、养肺、抗癌、儿药”等大品种战略实施，在科技发展集团日前披露的半年业绩上，上半年营业收入达27.7亿元，较上年同期增长23.45%；净利润4.7亿元，较上年同期增长16.72%，纳入大品种战略的产品均有显著增长。

在同仁堂科技发展集团日前召开的2021年终端战略联盟高端峰会上，也将大品种战略作为服务合作伙伴的有力抓手，企业设立专门团队，以大品种、共建品种、定制化品种为突破口，以“项目制”推进，深挖产品的市场潜力，推动产品的销售增量。

 发力终端建设“静水深流”

其实和展台上绚丽夺目的陈设相比，同仁堂科技发展集团在“台下”的功夫更值得关注。随着带量采购政策持续深入推进，医保控费和监管逐步升级趋严，零售终端作为药品流通链的关键环节，正崛起成为医药产业的一支重要力量。

为加强与零售终端的合作力度，同仁堂科技发展集团为加入终端战略联盟的合作伙伴，设计了“推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制”六个“终端赋能服务包”。

同仁堂科技发展集团针对终端战略联盟合作伙伴发布六款“终端赋能服务包”，提供从推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制六个方面的深度服务。

以推广服务为例，企业在补益类、解毒类、感冒类、儿药类、心血管类产品中，选取市场认可度高的品种，在终端战略联盟内部进行专销。与此同时，企业把工作重心全面向终端动销转移，大幅度增加终端推广人员，届时，同仁堂科技发展集团将以产品为导向，对合作伙伴进行业务培训、开展专柜建设、提供广告支持和售后咨询服务。据了解，为深化与终端连锁的合作，同仁堂科技发展集团将扩大专柜建立的区域和范围，企业将根据合作伙伴需求，开展线下、线上专柜设计，以提高消费者对同仁堂品种的认知度。

“企业通过营销服务包的精准落地，不断强化厂商之间的融合优势。”相关负责人表示，也标志着企业的营销模式的深度转型。

“焕彩行动”聚焦差异化营销

众所周知，由于OTC渠道、医疗渠道、电商渠道的市场流通特点以及消费者需求上的差异，仅凭少量的品种和有限的规格很难实现对渠道的有效覆盖。

同仁堂科技发展集团制定差异化营销策略，有效区分OTC渠道、医疗渠道及电商渠道，进一步细分明确了核心品种的主营方向，推动“焕彩行动”落地，企业对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，整体提升核心单品的视觉形象。首批纳入“焕彩行动”的有六味地黄丸系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸等五个核心单品。

为产品外包重装升级的同时，同仁堂科技发展集团围绕渠道不同需求，实现“差异化营销”，在终端渠道方面，整合品类、渠道、营销队伍等各方面资源，打造“营销服务包”，推动厂商合作升级。在医疗渠道方面，结合品种的升级换代，对各地医疗中标品种、医疗配送品种配送商进行全面梳理，强化对公医疗机构的开发，积极拓展基层医疗市场。在电商渠道方面，进行顶层设计，明确发展目标、业务模式、制度体系等内容，注重大平台合作对接，实现“互联网+医疗”的创新发展。

目击:展会上的同仁“香”事

展会上，同仁堂科技发展集团推出的“同仁香事”系列产品成为继中成药之后，深受消费者追捧的另一大热点，

    在苏合香丸的配方基础上，保留天然香味，用独特工艺和原料制成的独特香方可谓同仁香的一大特色。同仁堂以香为依托，在传统线香之外又生产了一系列文创产品。铜质的书签、发簪配上一颗由多种香料香粉压制而成的香丸，手串则是直接由十几颗这样的香丸直接组成。这些产品不仅图案精致且寓意美好。在随身佩戴之时，香气可隐隐沁入鼻中，苏合香气和安息香、沉香、檀香等名贵香材的香气，令人心旷神怡，身心愉悦。

各色产品令大家目不暇接，赞不绝口。其中一位观众作为资深阅读爱好者，说道：“古法书签配着古书，檀香配着墨香，这才称得上是仪式感。”另一位说，“把香牌买回去放在家中茶室里，品茶闻香，想着就舒坦。”

此次展会还详细介绍了有关于儿童中药口服液电子感官评价技术研究，蜜丸生产质量控制体系的研究与建立，同仁堂研究院的CNAS检测技术等高端科技，与此次展会主题深度契合。